Marketing de afiliados: Muitas maneiras de vender mais!
Um funil de conversão descreve o caminho de um consumidor até a compra, quando a consciência se desenvolve em interesse, o interesse se desenvolve em desejo e em seguida ocorre a transação.
Quando se trata de comércio eletrônico, este caminho pode levar várias etapas através de uma variedade de fontes para capturar a consciência do consumidor. Além disso, uma vez que o consumidor está interessado, ele provavelmente irá pesquisar em vários outros sites também.
Um gestor de ecommerce, para realmente entender o impacto de seus esforços de marketing, tem de ser capaz de controlar totalmente cada atributo que levou a concretização das vendas.
Como funciona esse lance de afiliados? A lógica de funcionamento de um programa de afiliados é bem simples: o afiliado indica um visitante para seu site. Se esse visitante realiza uma compra, é creditada uma comissão na conta do afiliado como pagamento pela indicação.
A implantação de um programa de afiliados possibilita uma maior exposição da sua marca gerando maior confiança por parte dos potenciais clientes.
Um programa de afiliados é uma das maneiras mais poderosas para comercializar seus produtos online. Usando um programa bem organizado de filiação, você pode obter aumento no tráfego e nas vendas, gerar oportunidades qualificadas, ampliar a percepção da marca e obter uma posição melhor nos mecanismos de buscas.
A extensão Afiliados que a Bring comercializa, uma vez instalada e configurada, permite que você organize campanhas publicitárias que irão ajudar a promover seus produtos ou serviços continuamente. Com o módulo habilitado, você paga ao afiliado baseado na conversão das vendas. Se um cliente segue um link de associação para sua loja e fizer uma compra de acordo com as regras da sua campanha, o associado é pago. Você pode pagar a ele ou ela um percentual fixo, um percentual variável, um valor fixo ou variável. E é sobre isso que eu quero falar neste artigo, sobre as diversas formas utilizadas no mundo todo não só pela nossa extensão, mas considerando as principais formas utilizadas no mercado. Mas antes ressalto a importancia que tem, pois permite que você construa um time de representantes de vendas que usam seus visitantes e listas de interesse para divulgar seus produtos e seviços. Você não precisa pagar nada a eles até que eles gerem lucro para você.
Se você já atua com rede de afiliados, já se deparou com o “desafio” de como identificar qual afiliado é responsável pela venda, certo?
Depende muito do mecanismo, da extensão utilizada em sua plataforma, dos recursos de afiliados implementados em seu site. Mas resumidamente apresento algumas maneiras que as ferramentas disponíveis hoje apresentam. Mas antes é interessante analisarmos que muitos dados estatísticos demonstram não apenas influência dos afiliados como também a frequência em que os consumidores foram consultar várias fontes antes de completar uma transação.
A maioria dos varejistas têm a sua própria estratégia de atribuição de comissão ao afiliado. Independentemente da abordagem, muitas redes de afiliados já oferecem a capacidade de personalizar regras de atribuição dentro da rede e em alguns casos, em todos os canais de marketing. Vejamos alguns exemplos baseados em diversas ferramentas:
- Podemos ter uma atribuição linear, onde uma transação e dividida igualmente entre todos os afiliados;
- Pelo tempo despejado pelo cliente, onde a comissão é maior para a venda vinda de um afiliado mais recente;
- Pela atribuição personalizada, onde você pode configurar para analisar fatores adicionais, como por pageviews, quantidade de tempo gasto no site e outros fatores;
- Pelo carrinho de compras, que se for desqualificado, você pode desqualificar um afiliado de receber a comissão, por exemplo, no caso que um afiliado só entra no fluxo de cliques depois que o cliente inicia o processo de checkout. Desta forma você não terá que pagar comissão para o afiliado quando o cliente necessita fazer uma pausa no checkout para procurar o código do cupom de desconto;
- Por falar em cupom de desconto, talvez o método mais utilizado, seja usando o código de cupom específico para atribuir a um determinado afiliado. Isso permite que um varejista possa atrelar as transações aos afiliados envolvidos em atividades de marketing off-line, por exemplo, tais como a distribuição de um código de cupom via anúncios em revistas, jornais, TV ou rádio;
- Com margem de atribuição fixa, onde os anunciantes podem pagar uma comissão variável com base no valor de qualquer cupom utilizado pelo consumidor. Assim, se um consumidor concluir uma compra sem usar um cupom, o afiliado poderia receber uma comissão de 10%. Se o consumidor concluiu a compra usando um cupom de 10% de desconto, o afiliado, então, pode receber, digamos, uma comissão de 5%;
- Temos também o acompanhamento multi-plataforma que permite atribuição em vários navegadores e dispositivos. Se um consumidor começa sua experiência de compras em um smartphone, mas conclui a compra em um laptop, o caminho inteiro pode ser monitorado corretamente e atribuído para o afiliado correto;
Em suma, cada varejista é livre para ter uma abordagem única para a atribuição de comissão ao afiliado. Não há solução única utilizada. Cada negócio tem seu perfil exclusivo.
A nossa extensão é considerada uma das mais completas e conta com um painel de administração super simples e intuitivo. Listo abaixo algumas de suas características:
- Campanhas configuráveis;
- Sistema baseado em regras para seleção de produtos;
- Período de data ajustável;
- Grupos de clientes permitidos;
- Taxas ajustáveis por campanha;
- Percentual fixo;
- Percentual variável;
- Valor fixo;
- Valor variável;
- Sistema baseado em transações;
- Converte cliente em associado manualmente ou automaticamente baseado no grupo;
- Habilidade para ajustar quantidade mínima de retirada e período de retenção;
- Relatórios: Vendas, Conversão, Origens de tráfego;
- Habilidade para gerar relatório para qualquer período de tempo;
- Todos relatórios podem ser baixados em formato CSV;
- Habilidade para excluir taxas enquanto calcula os ganhos;
- Notificações enviadas para o admin;
- Habilidade para adicionar comissões no backend
- Suporte a multi lojas e muito mais!
Gostou? Quer saber mais, escreva pra gente: [email protected]
