Escolher o produto certo para vender é uma das decisões mais cruciais que um empreendedor pode tomar. Com tantas opções disponíveis no mercado, pode ser desafiador identificar aquele que não só terá demanda, mas também proporcionará uma boa margem de lucro.
Qual produto é bom para vender na sua Loja Virtual?
O produto bom para vender e ter lucro na sua loja é aquele que atende a demanda do seu público-alvo e esteja alinhado à sua marca. Bom, talvez essa não seja a resposta que você esperava, o melhor seria “venda celulares” ou “venda chocolates”, mas seria apenas uma ideia genérica. Sim, existem muitas ideias de negócio, mas junto da ideia precisa haver um bom planejamento para construir seu próprio negócio. Sendo assim, um bom produto para vender precisa estar alinhado com três pilares principais:
Propósito de marca
Para montar um e-commerce, é preciso elaborar sua própria marca. Criar um nome, um slogan, ter uma identidade visual única e um tom de voz que ressoe com a audiência são alguns exemplos que compõem sua marca. O propósito também entra nesse pacote. A ideia de propósito é subjetiva e estratégica ao mesmo tempo. É o que vai motivar você a acordar todos os dias querendo fazer seu negócio dar certo, e a linha que marca os passos para atingir seu próximo objetivo. Por que essa marca existe? A resposta para essa pergunta é você quem faz, e ela será seu norte para entender quais os melhores produtos para disponibilizar na sua loja virtual.
Público-alvo
Para quem você quer vender? Ou melhor, quem seria o maior entusiasta da sua marca? Se seu negócio tem como público-alvo mães de crianças entre 5 e 10 anos, então seus produtos precisam atender a essa demanda, seja de brinquedos, roupas ou livros infantis. Sabendo com que você quer se comunicar e para quem você quer vender fica mais fácil encontrar os produtos certos, e isso varia de acordo também com poder aquisitivo e características culturais. Conheça seu público-alvo e conheça suas dores e desejos, assim fica mais fácil escolher o produto certo para vender e eliminar também os produtos errados.
Mercado
Definindo sua marca junto com seu propósito e diferenciando o público-alvo, você deve ter um segmento. Ou seja, qual fatia do mercado é seu ponto focal. Fazer uma pesquisa de campo é essencial para entender esse pilar, fazendo análise dos concorrentes e entendendo o que já faz sucesso e o que ainda pode virar uma febre entre os consumidores. É preciso encontrar um produto diferenciado, e isso não quer dizer inventar a roda, apenas entender qual produto oferecer no momento certo.
Levando-se em consideração esses aspectos, para ajudar nessa jornada, aqui estão sete estratégias essenciais para escolher o produto ideal para vender:
1- Considera as dores do seu cliente
Os produtos que mais vendem estão ligados a uma paixão, aliviam uma dor ou resolvem um problema.As dores não precisam ser literais, elas também dizem respeito a experiências ruins ou frustrantes dos consumidores com os produtos disponíveis no mercado. Vale a pena prestar muita atenção sempre que você perceber frustrações comuns em uma linha existente de produtos. Estar atento aos problemas e pequenos aborrecimentos que você encontra em sua própria vida pode ser exatamente o que você precisa para criar sua próxima ideia de produto lucrativo para vender online.
2- Identifique um Nicho de Mercado
Um dos passos mais importantes é encontrar um nicho de mercado específico. Um nicho é um segmento menor de um mercado maior, e focar em um nicho pode ajudar a reduzir a concorrência e aumentar as chances de sucesso. Pesquise áreas de interesse pessoal ou onde você tenha conhecimento especializado. Ferramentas como o Google Trends podem ser úteis para identificar tendências emergentes em determinados nichos.
3- Pesquise palavras-chave
Usar ferramentas de palavras-chave é muito comum como estratégia de SEO, e pode também ser muito útil na hora de escolher produtos para vender. Verificar as pesquisas que as pessoas estão fazendo, o número de buscas por mês e a competição geral pelos termos usados é uma estratégia válida para ter uma noção do tamanho do mercado e da intenção de compra dos consumidores. Junte esses dados com um julgamento realista e algumas pesquisas no Google sobre o nicho que está analisando e você deve começar a ter uma ideia da viabilidade do seu produto. Lembre-se de que o Google Trends não é o único lugar onde as pessoas fazem pesquisas. Aqui estão algumas ferramentas que você pode usar para descobrir termos de pesquisa populares, que podem ajudá-lo a encontrar seu próximo produto para vender:
4- Fique por dentro das tendências
Reconhecer uma tendência pode ser uma vantagem para seu novo negócio. Isso permite que você conquiste um espaço de pioneirismo e se estabeleça como líder antes das outras lojas. Estar atento às notícias, aos comportamentos e aos produtos mais vendidos pode te dar boas pistas de qual produto será mais vantajoso e lucrativo na sua loja virtual. Para fazer essa pesquisa, fique de olho nas páginas de “Mais Vendidos” de e-commerces e nos anúncios que aparecem nas redes sociais.
Procure entender da melhor forma possível onde se encontra o seu produto. Ele é classificado como modismo, tendência, estável, em crescimento ou sazonal? A chave é não confundir um “modismo” com uma “tendência” genuína. Um modismo é algo que surge com base e vira uma febre, depois passa tão rápido quanto surgiu. Embora os modismos possam ser ótimas oportunidades, saiba que se você construir seu negócio em torno de um, a demanda eventualmente vai desaparecer. Já a tendência é algo que atende a uma necessidade existente de uma nova maneira, o que explica por que sua demanda se mantém por muito mais tempo do que um modismo. Muitos produtos que são tendência podem se tornar algo em crescimento ou estável.
5- Escalabilidade do produto
Muitas pessoas não pensam na escalabilidade quando estão na fase de escolher produtos para vender. É difícil pensar no futuro quando ainda está no processo de lançamento, mas a escalabilidade deve ser considerada é construída desde o início. Se o seu produto for feito à mão ou conter materiais difíceis de encontrar, pense em como produzir em grande escala. Se a sua empresa deslanchar você poderá terceirizar a fabricação? Seu número de funcionários terá que aumentar com a quantidade de encomendas ou você conseguirá manter uma equipe pequena?
6- Avalie possibilidades de venda recorrente
Você vai ouvir isso várias vezes: é bem mais fácil e barato vender para um cliente atual do que encontrar novos. Uma empresa baseada em assinaturas permite que você venda aos mesmos clientes várias vezes, de forma automática. Geralmente, existem dois tipos de empresa de e-commerce baseado em assinaturas: de descobrimento e reabastecimento. De cara esse exercício de pensar se é possível elaborar um clube de assinatura, pode ser desafiador, pois se já está sendo difícil escolher um produto para vender online, imagine vários para encontrar todo o mês. A questão aqui é que, com boas parcerias e todos os feedbacks do seu cliente, esse processo vai se tornando cada vez mais fácil e natural.
7- Calcule sua margem de lucro
Produtos com poucos custos operacionais são uma maneira de começar com baixo risco, pois é mais fácil conseguir margens de lucro mais altas em comparação com produtos que são mais caros de produzir, embalar e enviar. Ao precificar produtos, você precisa considerar os recursos totais investidos para vender o produto, também conhecido como Custo de Mercadorias Vendidas (CMV). Você precisa levar em conta não apenas quanto custa criar o produto, mas também quanto custa a divulgação, armazenagem e até mesmo o envio. Procure por itens de baixo CMV que possam gerar um alto retorno sobre o investimento (ROI). Lembre-se, itens leves serão mais baratos de enviar, e itens duráveis não precisam de um empacotamento tão reforçado.
Logo, escolher o produto certo para vender é uma combinação de pesquisa, análise e um pouco de intuição. Ao seguir essas sete estratégias, você estará mais bem preparado para tomar uma decisão informada e aumentar suas chances de sucesso no mercado. Lembre-se de que o aprendizado contínuo e a adaptação são essenciais para manter-se competitivo em um ambiente de negócios dinâmico.
Escolha seu produto e comece a vender com a Bring
O produto e nicho que você escolher são a base da sua empresa, e uma das decisões mais importantes que você terá que tomar. Embora o produto perfeito possa existir ou não, existem maneiras de minimizar o risco, escolhendo um produto que tenha mais a favor dele e da sua marca do que contra. Usar os critérios acima como uma diretriz pode ajudar a compreender melhor o produto que você está considerando, e você pode contar com a plataforma Bring para abrir sua loja virtual e expandir sua performance através do nosso hub de integração com marketplaces (Itools). Conte conosco e até semana que vem!
Contatos:
